반응형 대화2 [책리뷰] 카이로스, 영업맨들에게 유용한 설득의 지침서 다소 생소한 이름이 눈에 띄는 책이기도 한데, 책 표지에 눈에 띄는 라는 단어가 무척이나 로마신화나 혹은 동유럽 국가의 신화에 주인공다운 이름같아 보입니다. 카이로스는 '기회의 신'이라고 합니다. 이탈리아 북부 토리노 박물관에 있는 카이로스의 조각상이 있는데, 앞에서 보면 우람한 근육질에 머리숱도 많지만, 뒤에서보면 머리카락이 없는 대머리인 기이한 형상을 한 모습이라고 하죠. 무성한 앞머리는 사람들을 유혹하기 위함이고, 머리숱이 없는 뒤머리는 사람들이 잡지 못하도록 하기 위함이라고 합니다. 그리고 어깨와 발뒤꿈치에 날개가 달려있는데, 이는 최대한 빨리 사라지기 위함이라고 합니다. 카이로스의 모습은 마치 유혹과 회피 그리고 도주를 상징하는 모습이 아닐까 싶기도 하더군요. 한 권을 소개해 보기로 합니다. 많.. 2010. 11. 10. [에세이] 설득을 위한 최고의 방법은? 개인적인 생활을 영위하는 것이라면 생각지 않아도 상관이 없겠지만, 사회생활을 하다보면 무수히 많은 설득을 필요로 하는 경우가 발생합니다. 예를 들면 직장인들에게는 계약을 성사시키기 위해서 상대방(클라이언트)과의 대면을 통해 설득을 해야만 합니다. 쉽지 않기 때문에 계약을 성사시키기 위해서는 많은 노력이 필요하죠. 또한 다양한 방법으로 상대방으로 하여금 계약이 이익이라는 점을 상기시키도록 여러가지 옵션을 제안하기도 하고 상대방의 마음을 움직여야 할 겁니다. 또한 설득이라는 부분은 단순히 기업과 기업사이의 이익관계에서만 필요한 것이 아닙니다. 때로는 어린 아이들과 어른의 대화속에서도 설득은 존재하기 마련이고, 남녀의 데이트에서도 설득은 필요합니다. 특히 여러 사람들이 모여있는 곳에서도 연설자는 말로써 청중을.. 2010. 11. 8. 이전 1 다음 반응형
